Spécialiste Solutions IA
À propos de Global Data and BI
Global Data and BI recrute en continu pour des projets de données, BI & analytiques et ML/IA auxquels nous participons pour de grandes entreprises. Au-delà des services de consultation, nous construisons des plateformes d'affaires et des applications SaaS prêtes pour la production qui exploitent les technologies cloud modernes, l'analytique de données et les capacités d'IA. Nous offrons des solutions de niveau entreprise avec des ingénieurs certifiés dans les technologies AWS et Microsoft Azure / Power BI. Notre focus inclut les projets de transformation au sein de l'industrie financière, le développement de plateformes personnalisées, et notre suite propriétaire de produits Noème. Notre mission est de transformer le parcours des données corporatives de la complexité vers la clarté stratégique, en s'assurant que les données ne soient pas seulement collectées, mais exploitées pour prendre des décisions plus intelligentes, créer des entreprises plus fortes et avoir un impact durable.
Résumé
Nous recherchons un·e Spécialiste Solutions IA fondateur·trice pour façonner la manière dont nous vendons et faisons évoluer nos produits Noème.IA et nos services IA/ML. Ce rôle couvre la construction de programmes de mise en marché (GTM) internes et le travail client externe pratique. Vous collaborerez avec notre équipe de vente et aiderez à diriger les initiatives de vente de solutions IA en Amérique du Nord, en Europe et en Amérique latine. Vous serez également responsable d'un pilier d'équipe interne pour aider à construire le mouvement à l'échelle mondiale.
Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de l'acumen commercial pour gérer des preuves de concept (POC) clients, des compétences techniques pour implémenter des workflows et solutions IA, et des compétences en gestion de projet pour travailler de manière transversale avec les équipes de produit, d'ingénierie, de science des données et d'affaires.
Ce que vous ferez (rôles et responsabilités)
- Agir comme superposition des ventes, co-vendre avec les équipes de compte pour qualifier, définir et accélérer les opportunités de vente IA/ML pour les produits Noème.IA et les solutions clients personnalisées
- Gérer les cycles de vente de bout en bout en partenariat avec l'équipe de vente, conclure des transactions IA complexes avec des clients d'entreprise dans les services financiers et autres industries
- Implémenter des workflows et solutions IA avec les clients, exploitant la découverte de transactions et les exigences POC pour générer des revenus IA pour les produits et services
- Être responsable et développer l'un de nos piliers d'équipe internes : 1) Mouvements et programmes de vente 2) Programmes de vente et d'ingénierie 3) Mouvements et programmes de vente technique 4) Processus et rapports d'équipe
- Servir de leader d'opinion IA pour les clients et le terrain de vente, traduisant les problèmes d'affaires en workflows IA/ML pratiques utilisant les capacités Noème.IA
- Façonner notre narratif et propositions de valeur de solutions IA, incluant les agents IA personnalisés, workflows automatisés, automatisation d'analytique de données et déploiement de modèles ML
- Mener des sessions de découverte technique avec les prospects pour comprendre leurs exigences et points de douleur IA/ML
- Concevoir et livrer des démonstrations de produit convaincantes des plateformes Noème.IA adaptées aux cas d'utilisation clients
- Créer et exécuter des projets de preuve de concept qui démontrent la valeur et accélèrent la conclusion des transactions
- Collaborer avec l'équipe produit pour fournir les retours clients et influencer la feuille de route produit Noème.IA
- Travailler avec les équipes d'ingénierie pour assurer l'implémentation et l'intégration réussies des solutions IA
- Développer des matériels d'activation des ventes, playbooks et meilleures pratiques pour la vente de solutions IA
- Construire des relations avec les parties prenantes clés incluant les dirigeants C-suite, leaders IT et chefs d'unités d'affaires
- Suivre et rapporter sur les métriques de vente, la santé du pipeline et la performance des revenus IA
- Identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme dans les comptes clients existants
- Rester à jour sur les tendances IA/ML, le paysage concurrentiel et les meilleures pratiques de l'industrie
Exigences essentielles (Must-Haves)
- Diplôme de baccalauréat requis (maîtrise un atout) en Informatique, Science des données, Affaires ou domaine connexe
- Minimum de 5 années en vente technique, architecture de solutions ou ingénierie avant-vente pour logiciels d'entreprise ou produits IA/ML
- Compétences de vente de premier ordre avec historique prouvé de gestion et conclusion de transactions B2B complexes (>100K$ VCA)
- Solides compétences techniques avec capacité à construire, démontrer et implémenter des workflows IA et solutions ML
- Expérience avec les technologies IA/ML incluant les LLM, frameworks d'apprentissage automatique et plateformes d'automatisation
- Mentalité de constructeur avec expérience préalable de création, gestion et mise à l'échelle de nouveaux programmes ou initiatives
- Opère avec rythme et tempo, se concentrant sur la livraison et l'itération en apprenant des retours clients
- Solides compétences de collaboration transversale, travaillant efficacement avec les équipes produit, ingénierie, science des données et GTM
- Mentalité entreprise d'abord avec capacité à équilibrer les besoins clients et les objectifs d'affaires
- Excellentes compétences de présentation et communication pour audiences de niveau exécutif
- Capacité à traduire des concepts techniques complexes en valeur d'affaires et ROI
- Expérience dans la gestion de POC clients et processus d'évaluation technique
- Compréhension des cycles de vente d'entreprise, processus d'approvisionnement et modèles commerciaux
- À l'aise avec l'ambiguïté et capable d'opérer de manière autonome dans un environnement rapide
Atouts (Nice-to-Haves)
- Utilisateur·trice expert·e d'outils et plateformes IA modernes (Claude, ChatGPT, LLM, outils d'automatisation)
- Expérience de vente de produits techniques avec plusieurs modèles commerciaux (sièges, basé sur l'utilisation, services professionnels)
- Expérience préalable en tant que membre d'équipe fondateur·trice ou première embauche d'une startup ou scale-up en croissance rapide
- Formation en ingénierie de données, ingénierie ML ou développement logiciel
- Expérience dans l'industrie des services financiers ou environnements réglementés
- Familiarité avec les services IA/ML Azure et AWS (Azure AI, Azure Machine Learning, AWS SageMaker, Bedrock)
- Expérience avec Power BI, Databricks ou technologies de pile de données moderne
- Compréhension de la gouvernance des données, sécurité et exigences de conformité
- Maîtrise bilingue de l'anglais et du français (atout pour le marché québécois et canadien)
- Expérience avec les méthodologies Agile/Scrum et cycles de développement produit
- Historique de dépassement des quotas de vente et objectifs de revenus
- Solide réseau dans la technologie d'entreprise ou les secteurs des services financiers
Détails
- Localisation : Télétravail, fuseau horaire EST préféré pour la collaboration d'équipe
- Relation hiérarchique : Vous relèverez du VP Ventes ou Chief Revenue Officer
Rémunération
Tarifs contractuels compétitifs ou package de rémunération à temps plein (salaire de base + commission), ajustés selon votre marché local et votre pays de résidence. La rémunération est basée sur la localisation et reflète les standards du marché régional. Nous nous alignons sur les principales entreprises technologiques de votre pays pour garantir une rémunération compétitive et équitable. Ce rôle inclut une structure de commission basée sur la performance liée à l'atteinte des revenus IA.
Notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion
Nous nous engageons à l'équité en matière d'emploi et encourageons les femmes, les Peuples autochtones, les personnes handicapées, les vétérans et les personnes de toutes races, ethnies, religions, capacités, orientations sexuelles, et identités et expressions de genre à postuler. Nous accueillons également les candidatures des pays d'Amérique latine, car le poste est en télétravail.
Que se passe-t-il après votre candidature
Échéancier : Nous visons à compléter notre processus dans les 2-3 semaines suivant la candidature.
Étape 1
Postuler Soumettez votre candidature. Si vous avez postulé auparavant sans succès, vous pouvez postuler à nouveau.
Étape 2
Appel initial (1 heure) Si présélectionné·e, nous planifions une première conversation.
Étape 3
Entretien de panel (1h à 1h30) Si présélectionné·e, vous rencontrez 3 expert·e·s de votre domaine.
Étape 4
Décision d'embauche Si vous êtes sélectionné·e, nous envoyons une offre et les prochaines étapes, sinon nous vous informons par courriel.
Si vous n'avez pas de nouvelles après la candidature ou l'appel initial, cela signifie que nous ne poursuivons pas votre candidature.
Avis de confidentialité
En cliquant sur « Soumettre la candidature », je comprends et accepte que Global Data and BI Inc. et ses affiliés collecteront et traiteront mes informations conformément à la Politique de confidentialité du recrutement de Global Data and BI disponible à https://globaldataandbi.com/fr-ca/confidentialite-recrutement, et que l'utilisation de ce processus de candidature est régie par les Conditions de recrutement de Global Data and BI disponibles à https://globaldataandbi.com/fr-ca/conditions-recrutement