Représentant·e développement des ventes - AMÉR
À propos de Global Data and BI
Global Data and BI recrute en continu pour des projets de données, BI & analytiques et ML/IA auxquels nous participons pour de grandes entreprises. Au-delà des services de consultation, nous construisons des plateformes d'affaires et des applications SaaS prêtes pour la production qui exploitent les technologies cloud modernes, l'analytique de données et les capacités d'IA. Nous offrons des solutions de niveau entreprise avec des ingénieurs certifiés dans les technologies AWS et Microsoft Azure / Power BI. Notre focus inclut les projets de transformation au sein de l'industrie financière, le développement de plateformes personnalisées, et notre suite propriétaire de produits Noème. Notre mission est de transformer le parcours des données corporatives de la complexité vers la clarté stratégique, en s'assurant que les données ne soient pas seulement collectées, mais exploitées pour prendre des décisions plus intelligentes, créer des entreprises plus fortes et avoir un impact durable.
Résumé
Nous recherchons un·e Représentant·e développement des ventes motivé·e avec un esprit entrepreneurial et de bâtisseur pour rejoindre notre équipe de vente en croissance couvrant la région AMÉR ! En tant que membre de l'équipe, vous jouerez un rôle clé pour aider à définir notre approche de vente pour les produits Noème, qualifier les leads entrants, piloter la prospection sortante et générer un pipeline qualifié pour les solutions de données et d'IA d'entreprise. Vous travaillerez étroitement avec les Account Executives pour assurer que nous engageons les bons prospects et les aidons à comprendre comment nos plateformes de données et capacités d'IA peuvent transformer leur entreprise.
Il s'agit d'une opportunité passionnante de vendre des produits qui résolvent de vrais problèmes d'affaires; en aidant les entreprises Fortune 500 à transformer leur infrastructure de données, déployer des solutions d'IA et prendre des décisions plus intelligentes grâce à l'analytique.
Ce que vous ferez (rôles et responsabilités)
- Gérer les demandes entrantes de clients potentiels intéressés par les produits Noème, services d'ingénierie de données et solutions IA/ML
- Qualifier les leads entrants pour déterminer s'ils sont un bon ajustement pour nos solutions basé sur la maturité des données, budget, échéancier, autorité et besoins d'affaires
- Prospecter et développer de nouveaux comptes par des efforts sortants, éduquant les contacts sur comment ils peuvent transformer leurs opérations de données et exploiter les capacités d'IA
- Mener des conversations de découverte avec les clients potentiels pour comprendre leurs défis de données, objectifs d'affaires et exigences techniques
- Contacter les prospects par courriel, téléphone et LinkedIn pour les éduquer sur les produits Noème et services GDBI
- Tenir des réunions vidéo (Zoom, Teams) avec des clients potentiels pour comprendre leurs défis d'affaires, maturité de données et paysage technologique
- Donner des démonstrations de produits personnalisées aux besoins de différentes personas (CIO, CDO, Ingénieurs de données, Analystes d'affaires, Dirigeants)
- Expérimenter avec différentes audiences, messages et canaux pour générer des opportunités d'Entreprise qualifiées
- Qualifier les prospects en utilisant des cadres comme BANT/MEDDIC pour assurer l'alignement avec le profil de client idéal
- Organiser et maintenir des notes détaillées sur les prospects et comptes dans Salesforce CRM
- Apprendre les produits Noème de fond en comble pour articuler les propositions de valeur pour différentes industries et cas d'utilisation
- Collaborer avec les Account Executives pour assurer un transfert fluide des opportunités qualifiées et supporter la progression des transactions
- Aider à construire des playbooks et définir notre approche de vente, processus et meilleures pratiques
- Avoir la responsabilité des tactiques de génération de pipeline et approches stratégiques pour vos comptes/territoires assignés
- Travailler avec l'équipe Marketing pour construire de solides boucles de retour de programmes et optimiser les campagnes de génération de leads
- Collaborer avec l'équipe Produit pour fournir les retours clients et influencer la feuille de route produit
- Travailler avec le leadership GTM pour atteindre les objectifs de revenus et de génération de pipeline
- Suivre et rapporter sur les métriques clés incluant appels/courriels, réunions réservées, opportunités créées et pipeline généré
- Participer à la formation en vente et améliorer continuellement votre compréhension des technologies de données/IA et techniques de vente
- Rester à jour sur les tendances de l'industrie, paysage concurrentiel et capacités des produits Noème
Exigences essentielles (Must-Haves)
- Diplôme de baccalauréat préféré en Affaires, Marketing, Communications ou domaine connexe (ou expérience équivalente)
- Minimum de 1 année d'expérience en vente, développement des ventes ou développement d'affaires, de préférence en B2B SaaS, technologie ou environnement de croissance élevée
- Historique d'excellence dans les rôles actuels et précédents, atteignant ou dépassant les quotas et objectifs d'activité
- Compétences de communication engageantes et convaincantes avec haute empathie cognitive et capacité à créer des histoires adaptées au client
- Expérience en appels à froid aux décideurs et à l'aise avec des activités de prospection à volume élevé
- Solides compétences orientées client avec empathie naturelle pour comprendre les besoins clients et défis d'affaires
- Mentalité de bâtisseur qui prospère dans les environnements collaboratifs et excité·e de façonner les processus de vente
- Attitude positive infatigable avec forte détermination et résilience, particulièrement lors de la navigation en territoires inexplorés
- Passion pour aider les clients à résoudre leurs problèmes d'affaires grâce à la technologie
- Capacité à se mettre à la place des autres et voir les situations de multiples perspectives
- Solides compétences organisationnelles et attention aux détails dans la gestion du CRM et le suivi
- Coachable avec désir d'améliorer continuellement les compétences en vente et la connaissance des produits
- Auto-motivé·e avec capacité à travailler de manière indépendante et gérer votre propre pipeline
- Orienté·e résultats avec focus sur l'atteinte et le dépassement des métriques de pipeline et d'activité
- Énergisé·e de faire partie de la phase de croissance pour l'équipe de revenus dans une entreprise en expansion
Atouts (Nice-to-Haves)
- Compréhension technique des plateformes de données, cloud computing (Azure/AWS), business intelligence et concepts IA/ML
- Solides compétences techniques avec aisance à parler d'implémentations techniques et architectures d'entreprise
- Expérience de vente aux services financiers, technologie d'entreprise ou autres industries réglementées
- Mentalité de croissance et attitude positive; voir les défis comme des opportunités d'apprentissage, non des échecs
- Expérience préalable avec Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator et autres outils de vente
- Maîtrise bilingue de l'anglais et du français (atout majeur pour le marché québécois et canadien)
- Compétences linguistiques en espagnol ou portugais (atout pour le marché latino-américain)
- Compréhension de l'ingénierie de données, workflows analytiques et stratégies de données d'entreprise
- Connaissance des cycles de vente d'entreprise et processus d'achat B2B complexes
- Expérience dans la conduite de démonstrations de produits ou présentations techniques
- Familiarité avec SQL ou concepts de données pour mieux comprendre les cas d'utilisation clients
- Formation en consultation, services professionnels ou logiciels d'entreprise
- Expérience de travail dans un environnement de startup ou scale-up
- Compréhension de l'approvisionnement IT et centres d'achat d'entreprise
- Participation active à la formation en vente, certifications ou développement professionnel
Détails
- Localisation : Télétravail, fuseau horaire EST préféré pour la couverture du marché AMÉR
- Relation hiérarchique : Vous relèverez du Gestionnaire Développement des ventes ou Directeur des Ventes
Rémunération
Salaire de base compétitif plus structure de commission, ajustés selon votre marché local et votre pays de résidence. La rémunération est basée sur la localisation et reflète les standards du marché régional. Nous nous alignons sur les principales entreprises technologiques de votre pays pour garantir une rémunération compétitive et équitable. Ce rôle inclut une commission basée sur la performance liée à la génération de pipeline, qualité des opportunités et atteinte des quotas.
Notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion
Nous nous engageons à l'équité en matière d'emploi et encourageons les femmes, les Peuples autochtones, les personnes handicapées, les vétérans et les personnes de toutes races, ethnies, religions, capacités, orientations sexuelles, et identités et expressions de genre à postuler. Nous accueillons également les candidatures des pays d'Amérique latine, car le poste est en télétravail et couvre la région AMÉR.
Que se passe-t-il après votre candidature
Échéancier : Nous visons à compléter notre processus dans les 2-3 semaines suivant la candidature.
Étape 1
Postuler Soumettez votre candidature. Si vous avez postulé auparavant sans succès, vous pouvez postuler à nouveau.
Étape 2
Appel initial (1 heure) Si présélectionné·e, nous planifions une première conversation.
Étape 3
Entretien de panel (1h à 1h30) Si présélectionné·e, vous rencontrez 3 expert·e·s de votre domaine.
Étape 4
Décision d'embauche Si vous êtes sélectionné·e, nous envoyons une offre et les prochaines étapes, sinon nous vous informons par courriel.
Si vous n'avez pas de nouvelles après la candidature ou l'appel initial, cela signifie que nous ne poursuivons pas votre candidature.
Avis de confidentialité
En cliquant sur « Soumettre la candidature », je comprends et accepte que Global Data and BI Inc. et ses affiliés collecteront et traiteront mes informations conformément à la Politique de confidentialité du recrutement de Global Data and BI disponible à https://globaldataandbi.com/en/privacy/politique-confidentialite-recrutement