Représentant·e développement des affaires sortant - AMÉR

Résumé

Nous recherchons un·e professionnel·le de la vente en début de carrière, motivé·e et doté·e d'un esprit entrepreneurial et de bâtisseur, pour rejoindre notre équipe de Développement des ventes sortantes couvrant la région AMÉR (Amériques) ! En tant que membre de l'équipe, vous serez essentiel·le pour aider à définir notre approche de vente sortante pour les produits Noème, générer un pipeline qualifié pour les solutions de données et d'IA d'entreprise, et stimuler les revenus d'affaires tout en apprenant sur les technologies de données et d'IA de pointe.

Il s'agit d'une opportunité passionnante de vendre des produits qui résolvent de vrais problèmes d'affaires; en aidant les entreprises Fortune 500 à transformer leur infrastructure de données, déployer des solutions d'IA et prendre des décisions plus intelligentes grâce à l'analytique.

Ce que vous ferez (rôles et responsabilités)

• Vendre des produits qui résolvent de vrais problèmes : Aider les clients d'entreprise à transformer leurs opérations de données avec les plateformes Noème.IA et les solutions de données personnalisées qui génèrent des résultats d'affaires mesurables
• Travailler avec notre équipe de développement des ventes sortantes en phase initiale pour expérimenter des tactiques de génération de pipeline et des approches stratégiques pour les solutions de données et d'IA
• Identifier et analyser les prospects cibles basés sur les signaux de marché, données firmographiques et indicateurs d'adéquation produit pour les solutions de données/IA
• Identifier les segments de clients cibles en analysant les données clients à travers Salesforce, métriques d'utilisation en produit, données financières et entrepôts de données
• Effectuer des recherches sur les comptes cibles dans les services financiers, la technologie d'entreprise et autres industries pour comprendre leur maturité de données et préparation à l'IA
• Contacter les prospects par courriel, téléphone et LinkedIn pour les éduquer sur les produits Noème, services d'ingénierie de données et capacités IA/ML
• Expérimenter avec différentes audiences, messages et canaux pour générer des opportunités qualifiées pour l'équipe des ventes d'entreprise
• Mener des appels de découverte de haut niveau avec les dirigeants (CIO, CDO, VP Données, Directeurs IT) dans les comptes cibles à travers le territoire AMÉR (Canada, États-Unis, Amérique latine)
• Démontrer une compréhension des plateformes de données, technologies cloud (Azure/AWS) et solutions de business intelligence pour engager les audiences techniques et d'affaires
• Utiliser les compétences d'écoute active pour comprendre et découvrir les besoins clients, défis de données et problèmes d'affaires pour communiquer efficacement comment Noème peut les résoudre
• Qualifier les prospects pour déterminer s'ils sont un bon ajustement pour les produits Noème et services GDBI basés sur la maturité des données, budget, échéancier et autorité décisionnelle
• Organiser et maintenir des notes détaillées sur les prospects et comptes dans Salesforce CRM
• Aider à construire les fondations des ventes sortantes chez GDBI : En tant que membre initial de l'équipe sortante, vous aiderez à façonner nos processus de vente, playbooks et meilleures pratiques
• Créer des rapports et tableaux de bord dans Salesforce pour suivre les métriques de pipeline, taux de conversion et activités de vente
• Fournir des insights de marché et retours clients aux équipes Produit et Marketing pour informer la feuille de route produit et le positionnement
• Travailler avec le leadership des ventes AMÉR pour construire, analyser et optimiser les stratégies de génération de pipeline pour différents segments de marché
• Collaborer avec l'équipe Marketing sur le développement de campagnes, messages et programmes de génération de leads
• S'associer avec les Account Executives pour assurer un transfert fluide des opportunités qualifiées et supporter la progression des transactions
• Maintenir un volume élevé d'activités sortantes tout en assurant la qualité de l'engagement et la personnalisation
• Suivre les indicateurs de performance clés incluant appels/courriels envoyés, réunions réservées, opportunités créées et pipeline généré
• Rester à jour sur les tendances de l'industrie des données et de l'IA, le paysage concurrentiel et les capacités des produits Noème

Exigences essentielles (Must-Haves)

• Diplôme de baccalauréat préféré en Affaires, Marketing, Communications ou domaine connexe (ou expérience équivalente)
• Minimum de 6 mois d'expérience en développement des ventes sortantes, de préférence en B2B SaaS, technologie ou environnement de croissance élevée
• Passion pour les clients et empathie naturelle pour comprendre leurs besoins et défis d'affaires
• Mentalité de croissance et vision des défis comme des opportunités d'apprentissage, non des échecs
• Créativité et ténacité dans les efforts de prospection sortante à travers plusieurs canaux (appels, courriels, LinkedIn, vidéo)
• Solides compétences de communication écrite et verbale avec capacité à engager les audiences techniques et d'affaires
• Énergisé·e de faire partie de la phase de construction pour l'équipe de revenus dans une entreprise en forte croissance
• Auto-motivé·e avec capacité à travailler de manière indépendante et gérer vos propres niveaux d'activité et pipeline
• À l'aise avec le rejet et capable de maintenir une attitude positive et la persévérance
• Solides compétences organisationnelles et attention aux détails dans la gestion du CRM
• Capacité à apprendre rapidement sur les produits techniques et articuler les propositions de valeur
• Coachable avec désir d'améliorer continuellement les compétences et techniques de vente
• Orienté·e résultats avec focus sur l'atteinte et le dépassement des métriques d'activité et de pipeline

Atouts (Nice-to-Haves)

• Compréhension technique des plateformes de données, cloud computing (Azure/AWS), business intelligence et concepts IA/ML
• Expérience de vente aux services financiers, technologie d'entreprise ou autres industries réglementées
• Expérience préalable avec Salesforce CRM, Outreach, LinkedIn Sales Navigator et autres outils de prospection
• Maîtrise bilingue de l'anglais et du français (atout majeur pour la prospection du marché québécois et canadien)
• Compétences linguistiques en espagnol ou portugais (atout pour la prospection du marché latino-américain)
• Compréhension de l'ingénierie de données, workflows analytiques et architectures de données d'entreprise
• Connaissance des processus de vente d'entreprise et cycles d'achat complexes
• Expérience dans la conduite d'appels de découverte et analyse de besoins avec des acheteurs techniques
• Familiarité avec SQL ou l'analyse de données pour la recherche et segmentation de comptes
• Formation en consultation, services professionnels ou vente de logiciels d'entreprise
• Expérience de travail dans un environnement de startup ou scale-up
• Compréhension des processus d'approvisionnement IT et centres d'achat d'entreprise
• Participation active au développement professionnel (formation en vente, certifications, réseautage)

Détails

• Localisation : Télétravail, fuseau horaire EST préféré pour la couverture du marché AMÉR
• Relation hiérarchique : Vous relèverez du Gestionnaire Développement des ventes ou Directeur des Ventes

Rémunération

Salaire de base compétitif plus structure de commission, ajustés selon votre marché local et votre pays de résidence. La rémunération est basée sur la localisation et reflète les standards du marché régional. Nous nous alignons sur les principales entreprises technologiques de votre pays pour garantir une rémunération compétitive et équitable. Ce rôle inclut une commission basée sur la performance liée à la génération de pipeline et à la qualité des opportunités.

Que se passe-t-il après votre candidature

Échéancier : Nous visons à compléter notre processus dans les 2-3 semaines suivant la candidature.